【地方】人人都知道福建人卖砖厉害，其实这个地方的人卖砖更厉害！

    人人都知道福建人卖砖厉害，其实这个地方的人卖砖更厉害！

90年代行业内流传一句话“广东人产砖，福建人卖砖，浙江人倒砖”，广东人生产砖是一把好手，福建人则把瓷砖推向中国的每一个角落，浙江人就更牛逼，把中国的瓷砖推向世界，玩的是国际贸易。

其实，早在改革开放初期，国内第一批活跃的陶瓷人，不仅有福建人，还有浙江人。当时流行“要发财做建材”一大批浙江人带着温州产的白砖到全国各地大城市做建材生意，瓷砖在当时可算“奢侈品”，很多人接触到瓷砖都是从浙江人开始。

一位从业多年的温州瓷砖商说到“80年代，温州商人响应改革开放的号召，大量的人去全国各地做瓷砖生意，当时大多没有资本，靠贷款。当初去上海靠贷款做瓷砖生意的温州人，现在大多都是身价上亿，不过现在很多人已经转行。”浙江商人不仅以前卖砖厉害，即使现在在中国陶瓷行业也活跃着一大批浙江商人，他们敢于拼搏，注重抱团、品牌意识强、舍得投入和分享，俨然是中国陶瓷行业的“犹太人”。 无论以前还是现在，做瓷砖生意的浙江人都有以下几个特质：

特质一：敢于拼搏

改革开放初期，瓷砖处于卖方市场，厂家的市场意识也很薄弱，浙江商人抓住机会，走南闯北。初始在上海，继而到全国做瓷砖生意。浙商大多数是草根商人，所以没有多余的资本，很多靠贷款做生意，那个时候贷款是一个新鲜词，很多人望而生畏，浙江商人就不一样，大胆尝试，靠贷款进货卖砖。当时的市场对他们也很有利，浙江人卖砖已经形成风气，很多厂可以打一百万的货款，却能提货200万，甚至还可以隔几个月才付货款。

机会总是给敢于拼搏的人。金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝就是地道的温州商人，当初在东北做瓷砖生意，由于城市化的推进，卖场面临大拆大迁，而他所在卖场的门店也被拆迁，很多人的生意便开始搁置。但南顺芝凭借敏锐地商业嗅觉和敢于拼搏的精神，把楼梯间电梯口的一块空地，临时搭建成棚，开始做批发生意，由于周围的门店都封闭，他的生意就显得出奇的好，凭借这一举动，南顺芝不仅积累大量的客户也积累了人生的第一桶金。

特质二：善于抱团

浙江人做陶瓷生意是最善于抱团的人群之一，从全国各地的浙江商会就可见一斑。在外地打拼的浙商，他们的抱团意识很浓烈，从来不会单打独斗，很多生意他们相互帮衬，如此这样让浙商在工程渠道上优势明显。早期内地做陶瓷的生意人，大多没有抱团意识，绝大多数都是凭借单打独斗。

稍微好一点就是家族抱团，瓷砖生意做的好，整个家族的人都做瓷砖生意，这种家族式抱团在企业初创期很有战斗力，但是在后来的发展中就问题重重。

另外，内地人做瓷砖生意还有一种抱团形式，那就是“团伙”形式，比如说成都，当初的瓷砖市场可以说被一大批的当地人垄断，很排外，福建浙江等外地人很难进入，即使进入也很难有好的发展。这种地方“团伙”形式与浙商抱团不同的是，浙商抱团具有现代经营意识，遵纪守法。也不像当初的福建人进入外地市场，经常会发生群殴事件。当初在西南一直辖市，为了一单生意，当地人拉了几车人手持刀棍，要找福建人算账，福建人历来也团结，一声吼整个市场的福建人都团过来，直接干起了群架。浙江商人却很少干这种事。

特质三：和气生财

浙江商人做生意很注重和气生财，所以很少出现打架斗殴的事情，很多事情都可以在桌子上谈好。这就不像一些群体，他们虽然也抱团，但内部很不和气，往往会为了一些小的利益而互相责备埋怨。浙江商人做瓷砖生意，他们很少打价格战，不会为了一单生意，简单的打价格战，同时，也很少出现诋毁同行的情况，他们不会为了一单生意去故意抬高自己的品牌，诋毁竞争对手，浙江人以服务和性价比来打动客户。

前段时间，东部城市有一个卖场拆迁，市场因为是政策原因关停，很多卖砖的商户就通过各种形式的维权，拉横幅、站马路，但是里面没有浙江商人，他们通过合法的渠道去递交请愿书，他们不会去闹，喜欢讲理，和气生财。

特质四：自律性强

浙江商人的自律性很强，他们的生意之所以做的大，与他们超强的自律性有关系。这种自律首先表现在守信，诚实守信是商人的基本素质，浙江人做陶瓷生意很讲信用，一位长期战斗在一线的某陶瓷品牌江浙区域经理说到：“跟浙江人谈生意很难，他们开始的时候很难纠缠，但是生意一旦谈妥，他们就会遵守契约精神，答应了什么他们都会做到。”

浙江商人不仅会做生意，他们更会做人，他们有强大的精神追求和较高的个人修为。

特质五：品牌意识强

浙江人做瓷砖生意很早，他们的品牌意识也很强。纵观整个陶瓷行业，目前做瓷砖生意的浙江人，他们大多经营的是品牌，而做炒货和批发生意的却以福建人为主。

金尊玉的南顺芝曾经说过，他从一个经销商转型做去一个生产商，不是因为做生产厂家能够赚多少钱，而是因为他有一个品牌梦想，要打造一个自己的品牌。这种深入浙江人骨髓的品牌意识就注定他们不会去炒货。

在温州的陶瓷市场，是浙江人的大本营，经营陶瓷的温州本地人占了绝大多数，而且陶瓷行业超过8成的品牌都集中在他们手里，比如，马可波罗瓷砖的代理商不仅代理马可波罗，还代理过美陶，强辉等。

重庆金牌卫浴的总代理瞿建乐是一个浙江商人，他自90年代理金牌卫浴，当时的重庆市场还处于批发时代，很少有品牌化的专卖店存在，那个时候，瞿建乐开始把金牌卫浴进行品牌化操作，建设标准的专卖店，对店面进行统一管理。正是基于这样的品牌化意识，金牌卫浴在全国虽然是二线的卫浴品牌，但在重庆却被操作成了一线品牌，重庆卫浴市场也长期呈现金牌卫浴、箭牌卫浴二足鼎立局面。

特质六：舍得投入

浙江商人做砖不仅品牌意识强，而且舍得投入。在陶瓷行业舍得投入是一种高贵的品质，那种投一分钱想赚一分钱的心态，注定与品牌无缘，也注定无法坐大做强，即使做强也是一种反常态，难以持久。在温州的陶瓷市场，这里聚集大部分的温州人，他们做陶瓷跟其他地方不一样的地方是，不仅一个代理商代理多个大品牌，而且装修的店面也很大气，很多都是上千平米，比如说，博德店、马可波罗店。即使不知名的品牌店面也比较大，比如说陶上皇、波尔图店面也在500平米以上。

浙江人做瓷砖舍得投入是一方面，另一方面浙江人做瓷砖舍得分享，他们赚了钱绝不回亏待他们手下的人，记得陶瓷行业某高档品牌，老板是一个浙江人，在全国做联动销售，销量猛增，挣了钱后便用跑车奖励优秀的经销商。浙商舍得分享还表现在，他们都有“功成身退”情节，生意做好了，关系维护好了，就把生意给手下的人打理，并不是像大多数福建人，喜欢亲历亲为。